刘青咳嗽了一声，深吸了一口气，说道：“名字就叫，龙酒”
苏芊墨登时一呆，“龙酒”
“对，龙是我们民族的精神图腾，一直以来，我们都以龙的传人自居，我们国家也被东方巨龙，公司名字又叫做神龙公司，地址又在玉龙村，这些个龙加在一起，我决定，就叫龙酒”
随着刘青详细的解释，苏芊墨的美眸越来越亮，表情也越来越惊讶，当刘青说完后，苏芊墨忍不住兴奋的一拍手，叫了一声：“好”
“龙酒”
苏芊墨从椅子上，一跃而起，在办公室里快速走了几步，美眸盯着刘青，兴奋激动的说道：“这个名字好简单好记，朗朗上口，而且，寓意深刻好好好”
她兴奋的连说三个好字
走了几步，苏芊墨停下脚步，美眸盯着刘青，说道：“我想到了一句广告词，龙的传人喝龙酒你觉得怎样”
“龙的传人喝龙酒”
刘青一怔，默念了几遍，兴奋的说道：“嗯，不错。”接着他说道：“对了，我打算给龙酒分为三种度数不同的酒，分别是45度的巨龙酒、50度的金龙酒还有60度的龙酒至尊，你觉得怎样”
“嗯，不错，这三个名字都很霸气”
苏芊墨美眸发亮，赞道：“巨龙、金龙、龙酒至尊，这应该是低中高三个档次吧”
刘青点头。
“那就要根据这三种酒的订价和订位，来分别设计酒瓶。”
苏芊墨拿起笔，记录了下来这三个酒名，说道：“你是打算怎么订价的”
“巨龙酒订价98块钱，金龙酒订价298块钱，龙酒至尊订价698块钱。”
刘青说完后，对苏芊墨说道：“你觉得怎么样”
“龙酒至尊60度，是勾兑后的度数吗”
苏芊墨想了想，问道：“口感和品质，有没有变化”
“没有。”
刘青摇头。
“怎么说呢”
苏芊墨沉吟了一会儿，慢慢的说道：“这要看你，对龙酒的订位，是怎样了。老实说，龙酒这个名字，会让国人有一种天然的好感，这是一个心理优势，但劣势则是，没有名气。”
“在不同的场合下，喝酒看的是寓意，并非是价格，就拿茅台来说吧，你说它贵不贵一瓶一千多块钱，不贵吗但事实上，每年茅台的酒，供不应求，根本就不愁卖。”
说了几句，苏芊墨回到了正题上，对刘青说道：“你刚才说的只是订价，但对于这三种酒的订位，你应该还没有一个清楚的认识吧”
“订位和订价，难道不是一样”
刘青眨了眨眼，虚心请教着。
“当然不一样。”
苏芊墨淡淡一笑，说道：“在我看来，一件商品的订位，决定着它的订价，并非是订价来决定订位，我这么说，你可能觉得有些绕口，我给你举例吧，还拿茅台来说，一千多块钱一瓶的茅台，之所以供不应求，除了好喝之外，更多的还是在于它的订位。”
“比如说吧，招待外宾的时候，你该请他们喝300块钱的茅台，还是一千多块钱的茅台呢”
苏芊墨停了下来，兴致勃勃的看着刘青。
“当然是一千多块钱的茅台了。”
刘青想也没想就说了出来。
“那我在问你，为什么用一千块多钱的茅台招待外宾”
苏芊墨狡黠的一笑，说道：“难道就因为它价格高吗我提示你一下，我之前说过，供不应求。”
供不应求
刘青心里一动，突然间，他想到了李建曾经和他说过的“饥饿营销”的事情，眼睛一亮，说道：“是因为稀缺的原因吧”
苏芊墨俏脸上的笑容一滞，深深的看了刘青一眼，哑然失笑道：“刘青，你还真是够聪明的没错，就是稀缺的原因，一千多块钱的茅台，每年酒厂只出产一定数量，面对十几亿的国人来说，这种茅台的投放量，就像是往大海里扔了一颗石头一样，根本掀不起任何波澜。”
“再加上茅台的名气在外，很多时候，酒还没有出厂，就被人预订完了，所以有些人能够弄到这一千多块钱的茅台，拿出来招待人，显得很有档次因为这酒，你在市场上，根本就买不到如果能买到，你放心，十有八九是假的”
“但是普通人，请客吃饭是不会买这么贵的酒，所以除了这一千多块钱的茅台以外，还有400到800区间的茅台，达到大家可以承受的范围，同时，招待客人脸上还有光彩。”
苏芊墨说完以后，话锋一转，说道：“对于你之前说的龙酒至尊，我个人觉得，订价不但不高，而且，低了”
“低了”
刘青眯起眼睛，试探的说道：“难道再调高价格”
“没错。”
苏芊墨点头，认真的说道：“除此之外，你还要给代理商让出利润空间，我给你一个建议，龙酒至尊市场销售价格为999元，出厂价格为799元，这个价格，我认为是合理的。”
“好吧。”
刘青咂了咂嘴，说道：“那这个价格，能卖动吗”
“一开始，肯定卖不动。”
苏芊墨笑了起来，说道：“而且我觉得，代理商恐怕你都找不到，但是不要紧，一开始就要有一个合理的订位，因为龙酒至尊在这三种酒当中，是真正的龙头，标签，品牌，如果龙头订价都低了，那结果可能只有一种。”
“什么结果”刘青追问道。
“你的龙酒，会陷入激烈的价格战之中。”苏芊墨神色认真的看着他，说道：“然后，龙酒这个牌子，会沦落成为四五流的品牌”
第361章 发展思路
“好吧，你说的很有道理。”
刘青点了点头，说道：“那龙酒至尊订价999元，其他的巨龙酒和金龙酒，是不是也要调高售价”
“没错。”
苏芊墨认真的说道：“白酒要做品牌，你的酒厂，年产量是多少，你计算过吗”
“当初上的设备，年产量能够达到一万吨吧。”
刘青对于这个数字，还是很清楚的。
“年产量低了一些。”
苏芊墨皱着柳眉说着：“这就意味着，只打造精品就可以了，其实这三种勾兑后的酒，我还没有尝过，如果酒香、口味、品质不变的话，我建立，从一开始，就要做龙酒这个品牌。专门针对中高档生活的人群，这样才能够慢慢将品牌做成。”
“可是做品牌，不是要人尽皆知吗”
刘青疑惑的看着她说道：“如果一般工薪阶层的人，都买不起的话，还怎么做到人尽皆知呢”
“呵呵，你说的很对。”
苏芊墨撇了撇，讥讽了一句：“那茅台，别说贵的了，就说普通的茅台酒，你见过有工薪阶层的人买起，并且喝起的吗