然大悟,明白了刘青为什么突然之间,主动给了润华超市的省级代理权刘青的用意就是那句,每年在sc省内必须至少开发十个以上的市级或者县级代理
这才是刘青的用意。
龙酒的市场,已经打开了,但现在在g市这个出货渠道,被黄牛党一顿爆炒,弄的无法在市场上流通就连g市的人想买,也是十分困难,间接的对龙酒的名誉,产生了影响。
而刘青说是给了润华超市一个省级代理,但实际上,还是想用润华超市遍布全省的零售店门店,来把龙酒推到市场上,至少让大众消费者能够买到,同时成功的断绝了那些幻想炒作龙酒发财的黄牛党的美梦。
这一招借力打力,在张华看来,刘青玩的不错。
将省级代理给润华超市来做,润华超市根本不需要时间去发展下面市级、县级的代理,只需要以总部的名义,授权给下面市县的超市门店就可以了。
“老刘啊。”
将这其中关键想清楚后,张华不禁对刘青的灵机应变,处置能力和方法叫绝,赞道:“你这招真是够绝的,一下就解决掉被黄牛炒作龙酒的问题了,分到几个地级市去销售龙酒,即便这些黄牛党想要炒作,也拿不到太多的货了”
“是啊。”
刘青打断他的话,淡淡一笑,若有所指的说道:“我这也是没办法,老朋友都不想帮忙,站在一旁看笑话,你说我自己不想办法,怎么能行”
张华脸色登时有几分尴尬,干笑了几声,主动将话题揭过,说道:“我们总部的王总,早就想要和你商量龙酒代理的事宜了,听到这个消息,他一定很高兴”
“是吗”
刘青端起茶水喝了一口,说道:“那你就明天和你们王总通个气,看他愿不愿意拿下这个代理权,如果愿意,就让他来这里签约吧。”
“让他过来”
张华楞了一下,苦笑道:“我可不敢指挥人家王总。”
刘青呵呵一笑,没有吭声,接下来,两人又闲聊一会儿其他的事情,看时间差不多了,两人离开了酒店。
张华今天没有开车,他知道晚上要喝酒,所以打了一辆出租车过来,回家的路上,他看了看时间还早,就迫不及待的给王总回了电话。
“王总,您休息了没有”
“还没有,有事儿”
远在s市的王涛,看了看时间,晚上十点钟,张华在这个时候打来电话,肯定不会是单纯询问自己是不是休息了。
“我今天和神龙公司的刘总吃了一顿饭,他的意思是,把sc省省级代理权交给我们润华超市。”
张华说道:“大概有几个条件,第一,要交纳代理权五百万,三年合同,三年以后,如果不代理龙酒了,全额返还代理费,第二就是我们拿到代理权以后,要向下面市一级和县一级的超市门店授权销售,销售门店的家数,不能少于十家,第三,每次拿货必须全额付款,不能拖欠,第四”
“打住打住”
电话那边的王涛,打断了张华的话,没好气的说道:“你确定那个姓刘的,就是这么说的”
第521章 坐地还钱
“刘总就是这么说的”
张华楞了一下。
“刘总”
电话对面的王涛哼了一声,不屑的说道:“这姓刘的,将自己是不是看的有点儿太高了左一个要求,右一个要求的,提出来的要求,未免太多了吧他以为他是谁”他有些生气了。
张华听出来了王涛的不满,忙不迭的解释道:“王总,这是刘总好不容易同意将龙酒的省级代理权给我们润华超市的”
“张经理”
王涛径自打断张华的话,不屑的说道:“你要弄清楚,我们润华超市是什么规模他一个姓刘的,公司资产才有多少我们润华超市愿意代理他的龙酒,帮他销售,那是看的起他,懂不懂即便是提条件,也是由我们来提,而不是他”
“要不是咱们润华超市帮忙上架销售他的产品,他的产品卖给谁有渠道吗吃水不忘打井人,这姓刘的依靠咱们润华超市的渠道发了财,赚了钱,之前让你找他要个代理,他不给,现在愿意给了,还这么多要求,还要代理费五百万,一直扣着,这钱放在银行,或者买个理财产品,难道不赚钱是不是”
“放他那里呢到头来,连个屁也不给,这姓刘的是想借鸡下蛋是不是还有,给咱们省级代理,也不给咱们打折拿货,回了货款以后给他结账,还要直接全额现款结账,他当咱们超市是干什么的是印钞机吗”
“给咱们润华超市供货的供应商,那个不都是一季度一结算货款的都要全额付款提货,咱们这超市,还需要开下去吗还能开下去吗”
王涛犹如连珠炮一般的发泄着心里的不满。
刚才张华所说的条件,在王涛看来,实在是有些太苛刻了润华超市可是sc省内的连锁大型超市,论规模只略逊于大悦城而已,但全省几百个超市门店算下来,资产也有几十亿之多了。
跟润华超市合作的供货商,哪个敢像刘青这样,给润华超市提条件
作为润华超市主管业务的副总,王涛觉得自己的尊严,受到了挑衅。
刘青提出来的条件,在王涛看来,简直荒唐至极
“可是王总”
王涛的心情,张华有些理解,但不能感同身受,他轻声说道:“那可是龙酒的代理权啊,眼下,龙酒在市场上这么火,咱们如果拿到代理权,不是能吸引更多的客户来咱们超市购物吗也算是一个双赢的局面啊”
王涛心里的邪火再次冒了上来,不满的训斥着张华,“什么双赢狗屁这话是不是刘青对你说的,跟他合作就是双赢你觉得是双赢吗我看赢的人,是那姓刘的吧”说着,他话锋一转,说道:“张华,知道为什么我是副总,你只是区域经理吗”
这话题转变的有点儿快,让张华有些始料未及,犹豫了一下,违心的说道:“王总您的格局和眼光都比我强百倍,我要向您学习的地方,还有很多。”他心里暗骂了王涛一句。
“哼,算你还有自知之明。”
对于张华刻意恭维的话,王涛听的一点儿也不觉得脸红,相反,他觉得张华说的很对,教训道:“你说的没错,你之所以是经理而我是副总,最重要的就是,你没有眼光和格局”
“龙酒的确目前在市场上很火,也正是因为这样,这姓刘的才想着,拿一个不值钱的省级代理商的名义,来交换我们的资源”
“咱们润华超市在sc省内,一共有两百多家超市门店,每个地级市、县级市,都有几家超市门店,这些超市门店可是花真金白银打造起来的,这就是资源懂不懂那些供货商们,之所以抢着要把他们的产品,送进咱们超市里上架销售,就是因为咱们掌握着销售渠道资源,而他们没有”