兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理。
作为润华超市的老总，严海波早就没有了当年那份锐意进取的雄心，在他来看，他能够创建润华超市这个大型连锁超市，就已经很满足了，至于将事业再一步做大，发展成全国的零售行业巨头
他从来都没有这样的想法，而且他也觉得，自己似乎没有这样的能力。
所以大悦城超市才能够在sc省内，一直压着润华超市一头。
看见新华超市打算进入sc省了，严海波就在思索，自己怎样才能够保证，润华超市不会在这次零售行业洗牌中，被洗出去呢
他的要求并不高。只要润华超市不被彻底挤出去就行了，他最多允许现在的市场份额被新华超市抢走百分之二十。
一旦超过百分之二十，那对于润华超市来说，无疑是一个巨大的打击。
眼下，吕岩的话，让严海波想到了，差异化竞争，这的确是一个非常好的选择。
在市场经济越来越发达的今天，早就从几十年前的卖方市场，变成了现在的买方市场也就是说，消费者说了算。因为卖东西的，不止你一家，有了更多的选择。
所以有人拼服务，有人拼质量，有人拼种类，有人拼售后，总而言之，能够生存下来的公司，大多数都有着对自己公司的清晰定位。
吕岩的发言，让严海波一瞬间想到了给予润华超市一个确切的定位
“那你觉得，我们该如何差异化竞争呢”
严海波满怀期待的看着吕岩。
“很简单啊。”
吕岩认真的说道：“我觉得应该让张华经理过来说一下，看他是在和哪家公司签订了独家代理权，然后，咱们可以加大和这家公司的合作，将他们的产品，尽量推往全省的门店”
“咳咳”
听到这里，王涛有些坐不住了，他心里比谁都清楚，张华所负责的g市门店，经营业绩为什么会大幅上升，主要原因就是因为和神龙公司合作的，但是之前，王涛和刘青谈判失败，回到g市之后，他就亲自监督着，让张华停止了和神龙公司的合作协议。
甚至，为了逼迫刘青答应自己所开出来的条件，王涛还命令张华，直接将还在销售的神龙公司的产品，全部都退回给神龙公司。
如果不是新华超市进入sc省，并且宣布和神龙公司合作的话，那王涛说不定会考虑，让张华再去找刘青，重新签订协议反正又不是自己去，王涛也不担心什么。
可是，眼下神龙公司已经和新华超市签订了合作协议，怎么可能再和润华超市合作
“严总。”
王涛勉强挤出来一个笑容，对严海波说道：“那个我之前恰好听张华说了，那家之前和我们润华超市合作的公司，已经停止和我们合作了，所以，我觉得我们还是换其他公司吧，另外我认为吕岩提出来的这个差异化竞争的想法，非常好，嗯，非常好”
严海波打断了王涛的话，狐疑的看着他：“停止和我们合作了为什么”
“好像是那家公司今年提出来的要求有点儿高。”
王涛一时间，也想不出来什么太好的答案，所以只好混乱敷衍着。
“要求有点儿高”
严海波皱了皱眉头，说道：“一个和我们合作的公司，能有什么要求无非就是货款结算周期还有超市门店的货架销售位置吧”
王涛更加尴尬，支支吾吾的说道：“这个嗯，这个神龙公司的老总，想要让我们压货款资金给他”
“王总，你说什么”
吕岩楞了一下。
“我说这个神龙公司有点儿”
王涛话还没有说完，吕岩就瞪大了眼睛，难以置信的说道：“你是说，停止和我们合作的是神龙公司”
“是啊。”
王涛怔了一下，没有明白他什么意思。
“严总。”
吕岩皱起眉头对严海波说道：“我记得张华经理和我说过，那个公司好像就是王总所说的神龙公司”
“什么”
严海波一愣，旋即，皱着眉头看向了王涛，张了张嘴，犹豫了一下，最终，他说道：“会议暂停一会儿。”说着，他大步走了出去。
“糟糕了”
王涛的脸色，一下就变的难看起来。他知道，严海波肯定是应该去给张华打电话询问去了。
如果这种事情，放在过去，肯定没什么大事儿，但眼下新华超市马上要进入sc省了，严海波在得知这个消息，第一时间就召集全体高管开会研究对策，好不容易吕岩提出来一个“差异化竞争”的概念，一下子让严海波看见了希望。
结果，这个差异化竞争的关键独家代理的优质产品，居然现在找不到了
“张华经理吗我是严海波。”
听到电话对面响起那个低沉的声音，张华登时吓了一跳，严海波是谁，他当然心里清楚知道，忙不迭的放下手里的事情，恭声说道：“严总您好，我是张华。”
“张华经理，我记得你，你是负责g市地区润华超市的经理。”
严海波一开始并没有提神龙公司的事情，而是闲聊一般的口吻说道：“我记得有一年，公司年会上，你来述职时，给我留下的印象很深刻，那一年，你们g市地区的业绩增涨幅度很大啊，能给我讲讲是怎么回事儿吗”
第565章 跑惯的腿
“严总，原来您是问这件事情啊。”
张华心里松了一口气，旋即，他就有些兴奋起来，要知道，自从那年业绩大幅增涨后，主管业务的副总王涛，才注意到了他，给他许诺将来有机会，要把他调到总部去工作。
而现在，老总严海波亲自打来电话询问这件事情。张华心里的第一反应就是，会不会是打算考察自己，把自己调入总部了
“严总，我是负责g市地区润华超市业务的，我们超市在这里有一个旗舰门店以及四个二级门店，而我们的主要竞争对手大悦城超市，它们在这边有八家门店，地理位置都相当不错。”
“自从我上任以来，我一直都在思考，该怎么才能从我们的竞争对手大悦城超市那里，抢夺过来更多的顾客呢后来我没事儿的时候，就经常在咱们的超市里以及大悦城超市里面转悠。”
“然后我就发现了一件事情，其实咱们超市和大悦城超市，两者销售的东西，几乎都是一模一样，差不多的，所以在这样的情况下，绝大多数人在购物时，选择的依据就是，哪个超市离我住的地方近，我就去哪里买东西。”
“后来我就想，如何才能够让顾客在买东西时，脑海里第一个想到的，是我们润华超市呢恰好，在这时，我们的一个合作伙伴，水果代理商，他给我们超市送了一批味道十分好吃的砂糖橘。”
“下面的工作人员告诉我，这种砂糖橘的味道真的是太好了，购买的人也十分多，最多一次，超市里面一口气开了五个称重台，都排满了购买砂糖橘的顾客。很多顾客都是特意赶了挺远的路途，专程赶过来买砂糖橘的。”
“我看到这个情况，突然间冒出来一个想法，然后我就规定了，非润华超市会员的顾客，一次性最多只能买五斤砂糖橘，而咱们的会员则是可以最多购买五十斤以内，然后就这样，半个月内，咱们的会员增加了将近一万人”