说我们的成本在增加，但是咱们的利润，却一点一点的降低了。”
小云很迷惑的摇摇头，问道，“朱总，您的意思是不是说，咱们的产品看似在挣钱，但是每个的利润却在降低”
“对，聪明”朱海眉赞叹道，“原料在涨价，咱们的设施也完善，但是，业务员的提成不变，面包的价格也不高，这就是利润在降低，时间短了还看不出来，等时间久了，万一咱们，稍微出一点差错，或许就成了赔本的状态了。所以我想改制。”
“那还能怎么改呢”小云疑惑道，“我觉得咱们现在的制度已经非常完善了呀。”
朱海眉摇摇头，“对于一个面包店、对于一个小作坊来说，是完善的。但是如果咱们，想要做得更大呢如果所有的县市区的业务都开展起来，仅靠一辆小货车还是不够的。到时候，无论是人手，还是设施都要增加，这就需要资金，咱们没有利润，就无法发展。”
小云愣了，以她的观念来讲，现在的这种状态就是最好的，她真的想不出还有什么更好的办法来解决。想着想着，她就有点沮丧了。这一段时间，她一直跟在朱总的身边，觉得自己已经学到了很多东西，但是今天这种提出了改制的事情，她依然没有任何头绪。
朱海眉看她有点着急的样子，安慰道：“你不要着急，没有见识过这些事情你自然是想不到的。我原来在郭厂长的，工厂的时候，也经历过企业的改制，肯定要比你懂得多。”
“我是怕如果您提出来对业务员，提成下调，他们会比较反感。”
朱海眉很坚定，“任何的改制提，刚提出来的时候，大家肯定会反弹，但是没有办法，不改制，我们早晚是死路一条。不能因为他们反弹，我们就不去发展，不去做这些事情。相反，我们更应该，坚定改制的决心。”
“刚开始把提成设定的，金额较高，是鼓励大家去做市场。现在市场已经做开了，主要就是靠维护，就不需要大家浪费多大的力气。业务员反弹没有关系，要离职也没有关系，我们可以再招新的业务人员进来。面包是快速消耗品，不是一次性销售。对于快速消耗品来说，五分钱的提成实在是太高，所以我要取消单个面包来提成的计算方式，按照每个月的销售金额，按照百分比进行阶梯式提成。”
小云更迷惑了，问道：“阶梯式提成，阶梯式提成算怎么回事”
“就是每个月100块钱的销售额，提多少钱，两百块钱的销售额提多少钱，销售的金额越多，提成的百分比就越高，而且咱们设置季度性奖金制度，当达到一定的程度，就会发多少奖金。”
小云深吸一口气又吐出来，她要学习的依旧是太多，这样的方式，听着就很诱人。
朱海眉继续道：“面包单个的定价有差距，每个都是五分，这是不公平的，但是按照销售金额来算，这样就很公平了，是吧。”
小云豁然开朗，她终于理解了，制度是死的，人是活的，这句话的精髓
第516章 人往高处走
“这件事情，不着急，等李大伟走了，再做调整。”朱海眉把手里的账本合上，放在自己包里面说道：“我拿回去看，明天再拿回来。”
“为什么不现在调整呀。”小云不解的问道，“趁着现在李大伟还在，咱们做一下规划和调整，到时候直接安排了人员过去，直接和他做交接，多好呀。”
“不要，还是等李大伟走了再说吧，这几天就麻烦你了，安排一下其他的业务员，先把李大伟的区域接了。”
朱海眉不想解释，她的观念都是几十年以后的观念，即便是她没有把后世的精髓带到这边来，但是，运用到这个年代，到底比其他人的理念要先进很多，她之所以要等李大伟走了再决定调整，是害怕李大伟给她学习了去了。
她在自己的内心中也狠狠的鄙视了自己一下，她真的不想解释给小云听，免得她看透自己内心世界里的丑恶。对于李大伟的离职，表面上来看她是很大度的，但是实际上来讲，也是一万个不开心。自己培养出来的人，却要高飞，她不相信世界上有那么大度的人，不会一点情绪都没有。
小云无论怎么想也想不通，她干脆就不想了，直接执行朱总的命令去了。
兰芝回去了，看着李大伟一张开心的脸庞，很不高兴的问道：“难道要离开面包店，你就那么高兴吗”
“当然了，”李大伟喜滋滋的说道，“据我所知，朱总刚开始开面包店的时候，统共花了八千块钱，我现在手里，攒了有三千多块钱了，等到要出去的时候，咱们再给亲戚朋友筹借一点，凑够伍仟块，刚开始咱们俩不用做的太大。招一个服务员在外面做营业，你做糕点，我做销售，咱们的生意肯定做得红火。我算了算，现在咱们朱总的面包店再加上作坊，现在一个月竟然都能挣到三千块钱。这是纯利润啊，我觉得，咱们俩自己开店，最起码一个月挣一千也是能够的。”
兰芝却不那么乐观：“这是你想的呀，刚开始的时候，面包店也没有那么挣钱，难道你忘了只不过是后来咱们的产品做的好，所以才慢慢有了人气生意才好了起来的。”
“其实朱总不比我大，你知道吗”
兰芝惊讶了，说道：“不会呀，这种今年23岁或者24岁了吧”
“这是她骗大家的，上一次我跟她去办贷款的事情，看过她的身份证，她今年才21。说起来我都比他大，她比我年龄小，还是个女人就能自己去做事业，为什么我不能去难道你不相信我的能力吗”
“我不是这个意思。不也说了吗，让你先沉淀沉淀，别太着急。去省城，谁都不认识，咱们俩两眼一摸黑儿。店是说开就能开起来的吗”
自从李大伟说了，要准备自己开店的事情，她的心里就格外的忐忑不安，挣钱了还好说，如果赔了呢好不容易辛辛苦苦攒起来的钱，一旦赔了，什么时候才能再攒的起来呀
有这么多钱还不如拿来买院子呢，她觉得在这里上班很好，朱总待人很和气，大家相处得不错，待遇很好，离家近。即便是她和李大伟结婚了以后要养孩子，在江城来说，他们的工资水平已经很好了，但是为什么，他就这么的不满足呢
李大伟这个固执劲，无论说什么，都说服不了他。父亲说了，两个人在一起，总有一个要妥协的，既然他不妥协，那么妥协的那一方只能是她了。
今天见了朱总，她又觉着对不起朱总了。
是她把他们两个人培养起来，如今说走就要走，她还能看到她眼底失望的神色。是的，她培养了他们，到最后，两个人竟然要一起走了。
办公室的朱海眉要走的时候，突然对小云说道，“你有空了和兰芝谈谈，出去闯荡是件好事，让她不必有心理负担。”她能够看得出来，兰芝对于要走的事情，还是很放在心上的。李大伟是个男人，男人们对于这种事情，向来是渴望大于留恋的。
小云心里还生气呢，她说道：“我为什么要去劝她，我不劝。以后她不认识我，我也不认识她。”
朱海眉又好气又好笑，一方面为小云的正义感，感到欣慰，小云处处为她着想，心里头最多的除了感动还是感动。